山脊甄选③ | 海智在线如何运用一站式制造业供应链平台助力全球28万买家

“山脊甄选”

投后赋能新栏目「山脊甄选」将定期推介一家山脊优秀的被投企业成员，为其“带货”，定位为山脊Family成员资源共享、互助加持的推介平台，一个让被投企业展示自我、推介自我的优质窗口，以山脊特色投后赋能为成员企业深度创造价值，为大家起底一个不一样的山脊Family。

■ 本次「山脊甄选」第③期，让我们继续来了解山脊Family成员——非标零部件领域专业服务平台“海智在线”。

海智在线曾于2019年3月获山脊基金参与投资的近亿元B轮融资，目前，海智聚焦的行业包括但不限于半导体，新能源，医疗以及IDC、AR/VR等领域，服务过的客户包括山脊投资的芯歌智能，英飞凌，海尔，威高医疗以及上千家海外研发型公司。以下enjoy~

为攻克新一代氢燃料电池核心结构的研发生产，美国的氢能制造商第一时间将目光转向中国。

令这家美国公司想不到的是, 一家位于上海徐汇区的中国公司能在不到20天内完成高耐腐蚀性、低界面接触电阻、低重量、低体积、高机械制造性能及低成本金属双极板样品的出产交付。

2022年4月，这家公司找到垂直非标零部件领域的一站式采购及产品交付服务平台——海智在线。海智在线迅速调动60万工厂资源，严格筛选出7000多高端稀缺机台设备，快速匹配到合适的会员工厂，提供快速打样、小批量加工和大批量生产服务。

实现高质量产品的火箭式交付，海智在线是怎么做到的？

目前，海智在线业务模式分为两种：1、数字化寻源服务（撮合）2、供应链管理服务（自营）

在过去的7年时间里，海智在线目前已经通过数字化寻源服务，帮助全球100多个国家、28万家大中小型的采购群体精准找到经过验证的优质工厂生产，年销售额从2016年到2022年，七年年复合增长率达76%。尽管2022年初遭受上海疫情的严重影响，依旧保持高增长态势。

正是基于前期信息撮合业务市场，海智沉淀了60万核心工厂资源库的多维度据，能够快速调用庞大优质产能要素，严格筛选出7000+高端稀缺机台设备，包括高端机加工设备3600+台、精密注塑设备1000+台，钣金设备900+台、冲压与压铸设备1800+台，覆盖全国25个省份，91个城市，让客户需求直接对接机台设备，为企业搭建高效的产品后端供应链，把面向客户的需求快速转化为可以直接面向市场的产品，能够基于中国丰富且高性价比的工业制造产业基础，满足世界工业和消费品企业庞大的非标零部件需求。

自从推进供应链管理服务以来，海智在线已经帮助28万欧美中小型买家解决了小批量多品种采购难题，不仅保障了零件的质量和交期，而且价格相对于当地的采购有更好的优势，同时减轻了供应链管理成本，不用再长时间等待报价，也省去了验厂、跨国差旅、语言沟通等难题。

简单来说，假如你已有概念，需要做出产品；

已有设计图纸，却不知道用什么工艺和材料进行结构设计；

已经做好结构设计，还希望提高生产性价比；

已经有供应商，希望提高效率；

已经有进入研发的产品，还需要协助研发和生产；

已经有供应链，需要优化和降低成本；

海智在线都可以通过独有的数据库和专业团队实现一站式供应链解决方案。

降本30%，调集60万家工厂、30万张图纸实现产品快速交付

——持续发力消费大健康领域，让创意真正落地生根

2021年年初，一家来自加拿大的绿色健康服务商想要打造一款特殊的智能药盒——在功能上可以通过Wifi与手机APP配对，配对成功后，就可以预设用药时间和用药种类，类似于设置闹钟。其次，在外观设计中采用可定制的LED灯，患者可以自定义发光效果，让药盒不仅仅是工业品，也可以作为家居装饰品。

原先客户找到一家本土设计公司，他们在产品设计时，主要关心和考虑的是产品的外观、创意和先进性，忽略了设计和制造过程之间的约束及工艺性问题，这家加拿大品牌商并不具备生产制造识别能力，工厂也往往不能够通盘理解设计理念的客户需求，导致产品迟迟无法落地。

而海智具有需求快速翻译和工业解析能力，填补了从创新到制造的鸿沟。海智专业工程设计团队在接到需求之后，第一时间对产品图样进行工艺性审查和分析，综合考虑工艺性、经济性和合理性的条件下详细设计可落地的工程图纸，并协同目前在海智平台上经过一系列严格标准甄选的优质非标领域核心工厂，制定详细的结构优化方案，产品顺利完成试模打样。

海智团队调动数字化采购市场不断积累的庞大资源，与平台上60万家非标领域的专精工厂建立长期且可持续的信任基础，快速为企业找到合适的供应商进行生产，在短时间内实现了产品的完整落地交付。最终这款产品通过工艺转换选择可回收环保材料进行注塑，不仅达到了产品性能要求，同时为客户节约了超过30%的成本，真正将概念需求转换为可制造的方案。

成品率99%，助力非标制造企业渡过疫情下的供应链生死考验

——结构优化助推质效双增

2020年年初，一家来自美国的独立液化石油气和天然气燃料组件制造商，想要生产一款用于中型天然气客车市场制造发动机的油气混合阀产品，原先的加工流程很容易导致产品气孔内部产生不容易被观察和识别的缺陷，而且供应商因为疫情原因无法按时生产交付到客户手中，公司紧急联系到了海智在线，希望能够借助海智平台的力量，快速且精准匹配最适合的供应商和加工设备。

接到紧急需求后，海智专业的工程设计团队凭借在非标制造领域的know-how，结合对产品应用情景和实际原理进行分析，对现有图纸提出优化设计方案。

海智工程团队通过调整流通分布和排气结构进行模具设计优化，从而有效降低压铸件内部气孔的产生。同时为了解决铝铸件废品率高的问题，在已机加工零件上多加一道浸渗工艺，经过浸渗处理后，不仅降低了废品率，还降低了制造成本，有效提升了质量和生产率。

经过多轮测试后，该产品在2023年年初终于实现制造落地并顺利交付海外，对方表示经过海智在线工程师优化结构设计后，成品率从70%直升99%，无论是响应速度还是交付能力，客户都表示非常满意，并计划未来与海智长期合作。

海智使命：把中国制造力输向全球

⼯业互联⽹时代背景下，海智在线平台具有的跨⾏业、跨领域、跨区域提供⽹络化协同、个性化服务的旺盛⽣命⼒，彰显了服务型制造平台的产业价值。

海智在线一站式采购服务帮助全球买家解决单工艺零部件及多工艺供应链的采购需求，快速实现零件、关键模组以及产品的生产与交付，提升行业整体采购效率。

海智对核心制造资源实行数字化管理，客户可登录账号后台实时关注项目完成进度，牢牢把握从下料到上机到最终物流每一个节点的进展情况，所有海智交付的产品均可溯源到每一个零件和每一个机台，达成一站式零部件采购的便捷体验。

海智在线内部有一句话： “协同制造，把产能变成产品”。这意味着有研发、分布式可追踪的优质产能和数字化管理的供应链服务，齐头并进才能合力将中国制造力输向全球。合二为一的产能才是我们中国制造未来真正能够走向世界，傲视全球的最终工业产品。