山脊投资重点支持，固安捷完成数亿元B轮融资

近日，固安捷获数亿元人民币B轮融资，山脊投资重点支持。此轮融资是固安捷于2020年9月实现重组后，不到1年时间内完成的第2轮融资。

固安捷是全球工业品分销领域的翘楚，拥有超过90年历史，并于2006年将MRO—Maintenance（维护）, Repair（维修）, Operations （运营）服务模式引入中国。

2020年9月，固安捷管理层携手头部私募基金实现管理层收购，完成了由外资到内资的转型，并创立了“MYMRO”品牌。

山脊（重庆）基金合伙人陈晓表示：MRO业务最大的难点在于如何搭建有效的产品结构和对应到每个SKU的高效供应链，从而保证对客户高质高效的交付；也只有能满足这些海量交易中长尾需求的业内企业才能真正享受到MRO业务带来的可观毛利率。

我们既看好固安捷中国承继了固安捷全球近百年的经验积累和数字化优势，也为公司在创始人周总带领的团队完成MBO后更为灵活和积极的状态感到鼓舞。

从全球经验来看，中国的MRO行业还处于发展的早期，行业的特性也决定了这不是一个可以靠资本拔苗助长的行业，我们相信固安捷中国将得益于自身扎实的基础和持续深挖的护城河而进入良性发展的快车道，在MRO市场中占有重要的地位。

固安捷CEO周艳华女士表示：“自重组完成后，固安捷在组织升级、技术落地、业绩飞跃性增长等方面都取得了巨大成功。未来公司将继续保持快节奏发展，进一步加大智能化投入，帮助企业建立智能采购管理体系，从而成为MRO服务领域最值得信任的合作伙伴。”

中国MRO市场具有规模庞大、集中度极低的特点，万亿级市场中尚且未有企业能占据超过1%的市场份额。近年来随着产业升级以及人力成本的持续上升，企业对于采购流程的规范化、透明化、信息化需求愈发迫切，传统的采购模式由于链条过长、管理水平参差不齐、质量无法管控等原因，已无法满足企业的采购需求，更为规范、透明的电商化采购是未来不可逆的趋势。

在深耕中国MRO市场的近二十年里，固安捷借鉴国际MRO行业成熟管理经验，基于上亿条客户数据及对中国市场的深刻理解，打造了适用于中国市场的强大数字化支撑体系——AI数据智能大中台。中台系统包含供应商管理系统、供应链管理系统、商品管理系统、客户管理系统以及大数据中心五个部分，可实现产品开发管理、供应商管理、客户管理、库存管理全流程数字化，助力公司用标准化手段整理供应端千万级的产品，服务于百万级的客户。

2020年9月，固安捷管理层携手头部私募基金实现管理层收购，完成了由外资到内资的转型，并创立了“MYMRO”品牌。

得益于中台系统的赋能，重组后的固安捷快速迈上了新的发展台阶，于短短几个月内迅速展现出远超预期的业务表现：

● 销售端：公司完成了销售团队的架构升级和业务规模扩张，打造了区域间差异化服务，2020年Q4、2021年Q1收入均实现同比数倍增长；

● 履约端：公司逐步铺设区域分仓+智能前置仓，进一步提升履约能力和执行效率。其中前置仓为行业内开创性的尝试，基于大量数据沉淀和国际先进的数学模型，为企业提供差异化的“最后一公里”供应链解决方案，实现从选品到领用结算全流程零等待。固安捷与国家能源集团携手打造的首个智能前置仓已于2020年12月在神华神东地区落地，可覆盖周边的几十个矿区对于工业品的即时需求；

● 技术端：组建了依托SaaS管理系统赋能客户的创新业务部门，更好地实现对中小企业的覆盖。

本轮融资后，固安捷将继续以“数字化改造MRO采购流程”为核心，对产品、供应链、技术持续投入。

在产品端，固安捷将打造物联网数据中台，构建客户线下使用场景的数字孪生，实现客户需求精准预测和广泛覆盖；

在履约端，公司将加快区域全自动化操作的总仓和智能前置仓的落地，并通过数据挖掘打造多个层级的仓储调度系统，持续提升履约服务水平；

在技术端，公司将继续通过数字化下单渠道、定制化库存管理、数字化采购策略制定等方式，助力客户实现MRO采购管理的革新。